升拓云+2.0—共創“數智試驗與檢監測合作伙伴聯盟”，攜手共濟，擁抱未來！

如何用科技手段服務于企業提質、增效、降本？用信息技術為企業帶來便捷？真正符合企業需求的工程試驗檢測模式是怎樣的？“升拓云+2.0”數智試驗與檢、監測合作伙伴，一個靈活的、便捷的、個性化的、用戶友好的服務模式已上線。

01 升拓云+2.0：創新型服務模式的開起

以 AGI 為代表的數智化時代，以及建設行業的“新常態”，為工程試驗檢測行業帶來了前所未有的機遇和巨大的挑戰。為此，我公司愿與您攜手結成合作伙伴，以數十年的技術積累為基礎，開放和互利共贏的心態而形成嶄新的商業模式，進而促進企業的提質（能力及品質）、增效（效率及效益）、降本（采購成本及運營成本）。

02 升拓云+2.0：全面升級的智慧化解決方案

升拓檢測提供數智化試驗檢測設備、工程物聯網系統、分析管理軟件以及人員培訓等全方位的合作，涉及100余款產品、系統和軟件。

數智化試驗檢測設備：數智化試驗、檢測設備（含混凝土及預應力結構、巖土、樁柱桿等5大類）：合作伙伴擁有設備產權并取得相關能力、參數，隨使用量支付軟件服務費。

工程物聯網系統：工程物聯網系統（含邊坡、橋、隧、結構等各類基礎設施監測）：我司為合作伙伴提供全面技術（軟、硬件及現場作業）指導，助力合作伙伴獲取項目實施能力。我司牽頭 “集中采購”模式，大幅降低外購成本。

管理、智能分析軟件：管理、智能分析軟件（含試驗數據和報告自動處理和上傳、人員、設備、項目等信息管理等）：采用 SaaS（軟件即服務）模式，隨使用時間支付軟件服務費。

03 升拓云+2.0：創新力量與市場智慧的完美融合

我們將復雜硬件簡化為精煉高效的組件，大幅度降低導入成本，優化盈虧平衡點，有利于取得相應的參數，讓您在享受高品質服務的同時，無需承擔高昂的設備投入，真正做到輕裝上陣，讓資金流更順暢地助力您的業務擴張。合作伙伴可以極低的初期投入，大幅擴展業務范圍和能力。借助同步獲取最新的數智化技術，可有效降低各類成本，促進企業的升級和發展。

檢測參數的大幅擴充：可增加數十項 CMA 參數。

極低的初期投入成本：對于工程無損檢測設備，其初期投入最低僅為常規采購方式的20%，而分析、管理類軟件，其初期投入最低為零。

使用成本封頂：當合作伙伴的整體付費超過設備及軟件的市場價時，自動轉為買斷型模式，不再繼續付費。

工程物聯網業務的參入及拓展：低風險、低投入涉足工程物聯網領域，并通過集中采購的模式，對傳感器等物料成本有望最高節約50%以上。

運營效率的提升：通過引入表單型試驗數據的自動分析、實測實量等報告的自動歸檔分析等現代化手段，可數十倍、數百倍地提升工作效率。

數字賦能企業升級：通過引入 AI、數字孿生等技術，企業數字化能力和形象可得到有效提升。

04 升拓云+2.0：“服務+產品”模式典型案例

在新的營銷模式中，我們將提供三種靈活的選項以適應不同的用戶需求。

第一種--直接買斷模式：客戶可以像傳統的銷售模式一樣，直接購買設備和軟件的永久使用權。這種模式下，客戶一次性支付全部費用，設備和軟件的使用權即被完全轉移給客戶。

第二種--預付費充值模式：用戶以較低的成本價購買設備，該設備包含足夠數量的數據采集次數。當這些次數用完后，用戶可以根據實際接到的業務需求，對設備進行靈活充值以繼續使用。當設備的累積使用金額達到直接買斷的價格，用戶便可以享受該設備上的軟件數據采集和分析功能的終身免費使用權。

第三種--基礎充值模式：客戶以極低的成本價購買設備，該設備包含一定數量的數據采集次數，足以滿足基本的升甲等參數和使用需求。與第二種模式類似，當提供的數據采集次數耗盡時，客戶可以依據業務需求進行充值，軟件正常使用。當設備的累積使用金額超過直接買斷的價格，客戶同樣可以獲得該設備上軟件數據采集和分析功能的終身免費使用權。

新型錨桿設備——三種模式間的橫向對比

配置及服務	模式一	模式二	模式三
主機及配套	?	?	?
線上培訓售后檢測操作視頻首次計量服務	?	?	?
平板電腦	?	?	?
檢測能力提升服務	?	?	?
免費線下服務(次)	1	1	?
硬件所有權	?	?	?
軟件數據分析模塊使用權(次)	終身免費使用	終身免費使用	終身免費使用
軟件數據采集模塊使用權(次)	終身免費使用	4000	240
單一模式下預計可完成檢測數量(根)	∞	500	30

05 未來，“服務+產品”模式充滿潛力

隨著企業上云的腳步加快，云服務成為企業的剛需。在企業需求的強驅動下 “服務+產品“模式的價值會日益明顯。

從服務的角度來看，對于計劃上云的企業前期的咨詢、架構設計、中期的部署實施等服務顯得尤為重要。2023年2月，中共中央、國務院印發《數字中國建設整體布局規劃》，強調數字中國建設是推進中國式現代化的重要引擎，是構筑國家競爭新優勢的關鍵。數字產業已成為工程行業創新最活躍的領域，為行業帶來新的轉型方向和增長點。對于全周期的“服務”需求會更加強烈，與之對應的“服務+產品”模式價值也將更加凸顯。

從產品的角度來看，考慮到越來越多企業用戶的需求，云服務的運維方式也從自動化向智能化演進。在幫助企業在規模、效率和復雜度方面挑戰的更好的解決方案。“升拓云+2.0”不僅僅是一個服務升級，它代表著我們對卓越和創新的不懈追求。我們期待與您攜手，共同開創工程行業的數智化未來！